4 postes en CDI , localisations souhaitées :

Ile de France, Nantes, Bordeaux, Aix en Provence ou Crolles

Sous la responsabilité d’un/e Directeur /trice d’enseignes et dans le respect de la politique commerciale définie, le Responsable Comptes Clés Régional négocie les accords et les plans d’affaires régionaux afin de développer les contre parties et la part de marché de nos marques.

Responsabilités clefs :

• Négocier les accords commerciaux avec les centrales d’achats locales de la région (assortiment produit, promotions, budgets régionaux : accords, NIP/TMP, pénalités/litiges).
• Elaborer et exécuter la stratégie de négociations des accords commerciaux nationaux pour sa région
• Garantir et piloter la bonne application des accords négociés auprès des centrales d’achat de votre scope, notamment à travers les informations du terrain (référencement en magasin)
• Focaliser prioritairement vos actions sur Système U, Carrefour, Auchan et Intermarché,
• Etablir un réseau d’interlocuteurs/décideurs régionaux afin de développer le chiffre d’affaires auprès de toutes enseignes disposant de centrales régionales
• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale auprès des régions
• Rendre compte de l’activité de la région aux Directeurs d’enseignes nationales
• Construire les prévisions de volumes des opérations promotionnelles régionales dans le cadre du brief national et transmettre ses prévisions au service S&OP via l’outil de gestion des promotions (POP)

Principaux contacts :

• En interne : Directeur national des Ventes, Category Managers, Responsable Prévision des ventes (Demand planner), Service client, autres directeurs d’enseigne non hiérarchique, contrôle de gestion/finance
• En externe : Centrales d’achat régionales GMS et décideurs enseignes

Profil :

De formation Bac +5 Spécialité Commerce ou marketing, vous possédez une expérience d’au moins 5 ans incluant un parcours commercial complet (Responsable de secteur, Category Manager, Direction Régional …)

Compétences requises :

Comportementales : on vous reconnaît votre capacité d’analyse et d’écoute, une aisance relationnelle, de l’adaptabilité dotée d’un bel esprit d’équipe.

Force de conviction, vous avez une capacité de résistance à la pression et au stress.

Techniques : maîtrise des techniques de vente et des négociations en centrales d’achat, maîtrise des outils informatiques, dimensions analytiques pour le ROI des promotions notamment, techniques de présentation, compétences en résolution de problèmes (orienté solution)